近期，南方梅雨、北方高溫天氣的來襲，對制造商而言，影響機床的生產(chǎn)進度、出貨時間以及運輸情況；對采購商而言，影響購機進程、耽誤產(chǎn)品生產(chǎn)進度和交貨時間。不可否認，機床淡季正悄然來臨。面對逐漸發(fā)酵的淡季效應(yīng)，機床制造商和采購商應(yīng)該怎么做呢？

機床銷售淡季

化被動為主動

對于淡季，機床制造商需理清“是什么”、“為什么”、“怎么辦”三個問題，真正做到對癥下藥，達到藥到病除的效果。

“是什么”：淡季是指機床銷售量、生產(chǎn)量減少的季節(jié)，呈現(xiàn)市場冷清、車間停工、業(yè)績下滑、產(chǎn)品滯留等現(xiàn)象。

“為什么”：淡季的形成主要受季節(jié)、需求、行業(yè)走勢等因素影響。梅雨、高溫天氣，市場、采購商需求飽和，行業(yè)走勢下滑都會引發(fā)機床淡季。

“怎么辦”：機床制造商應(yīng)該化被動為主動，利用淡季進一步開發(fā)新客戶、推廣新產(chǎn)品、提升售后服務(wù)。正所謂“旺季看銷量、淡季看服務(wù)”，淡季相對空閑，制造商此時投入精力為客戶做好售后服務(wù)，建立良好口碑，還會為訂單而發(fā)愁嗎？

同時，制造商可以進行淡季促銷優(yōu)惠活動，既獲利又獲贊，一舉兩得。雖然訂單數(shù)量遠遠比不上旺季，但達到的效果是一樣的，以促銷之名宣傳企業(yè)產(chǎn)品，獲得意向客戶；振奮員工士氣，提高銷售業(yè)績。

機床制造商推出的促銷活動

當(dāng)然，制造商也可以借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，實現(xiàn)線上線下互動營銷，緩解淡季帶來的影響。中國機床商務(wù)網(wǎng)作為機床行業(yè)的門戶網(wǎng)站，注冊會員超過5萬多家，合作客戶超過1千多家，立足行業(yè)九年多的時間，深受廣大用戶好評與認可。

采購商出手的理想時機

其實，機床淡季也是采購商買入機床的理想時機。在低價的情況下，現(xiàn)貨購機，既節(jié)約成本又提高效率。

采購商入手的理想時機

機床庫存量大：受淡季效應(yīng)的持續(xù)影響，機床制造商往往會滯留一部分產(chǎn)品，倉庫存放少量的機床現(xiàn)貨。此時購機，可以現(xiàn)貨現(xiàn)買，提高出貨及到貨效率。需要注意的是，采購商如果看中熱銷產(chǎn)品，可以選擇在旺季購入。一般情況下，熱銷產(chǎn)品在旺季就已售罄。

存在議價空間：機床制造商為盡快出售產(chǎn)品，往往采取促銷互動、低價出售等優(yōu)惠福利吸引采購商。據(jù)了解，同類型產(chǎn)品在旺季和淡季出售的價格不完全一樣，淡季購機性價比相對高一些。

機床淡季每一年都有遇到，機床企業(yè)要學(xué)會從中總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，為應(yīng)對以后的淡季做好準(zhǔn)備。同時，要不斷充實企業(yè)“內(nèi)在”，夯實基礎(chǔ)，以過硬的實力安然度過淡季。